בית הדין האזורי לעבודה בתל אביב חייב את קולי ק.א. מנופים, חברה שמייבאת ומשווקת מנופים הידראוליים, לשלם כחצי מיליון שקל לאיש מכירות שטח שפוטר אחרי כשלוש שנות עבודה. פסק הדין נחשף ב-14 באוקטובר 2026. יותר מ-300 אלף שקל מתוך הסכום הם גמול שעות נוספות שלא שולם, ועל הכול נוספים ריבית, הצמדה והוצאות משפט של 40 אלף שקל.
התובע, אברהם רחמני, דרש 876 אלף שקל. שתי קביעות בפסק הדין נוגעות לכל עסק שמעסיק אנשי מכירות בבסיס ועמלות, גם עסק קטן עם עובד אחד בשטח.
השכר הגיע ברובו מעמלות
רחמני התחיל עם שכר בסיס של 14 אלף שקל ברוטו בחודש ועמלות מכירה. בהסכם נקבע שבחודשים הראשונים השכר הכולל לא ירד מ-22 אלף שקל ברוטו. בהמשך החברה הורידה את הבסיס ל-7,000 שקל וקבעה עמלה של 1% על מכירות עד 1.7 מיליון שקל.
לפי טענתו, הוא עבד בדרך כלל משמונה בבוקר עד שמונה בערב, ולא קיבל שקל על השעות שמעבר ליום עבודה רגיל.
הטענה שעובד שטח אי אפשר לפקח עליו
החברה טענה שאיש מכירות שעובד בשטח הוא עובד שאי אפשר לפקח על שעות העבודה שלו, ולכן אין לו זכות לגמול שעות נוספות. זו טענה נפוצה אצל מעסיקים של סוכנים, טכנאים ונציגים שרוב היום שלהם מחוץ למשרד.
בית הדין דחה אותה. חלק ניכר מהפגישות של רחמני תוכנן מראש, כך שהחברה ידעה איפה הוא אמור להיות. בית הדין הוסיף שצריך לבחון אם אפשר לפקח על שעות העבודה בכללותן, ושלמעסיקים יש היום כלים ניהוליים וטכנולוגיים שמאפשרים את זה. לפי הנימוק הזה, יומן פגישות משותף או אפליקציה שמראה איפה העובד נמצא יכולים להפוך עובד שטח לעובד שחייבים לשלם לו שעות נוספות.
עמלה מהשקל הראשון היא חלק מהשכר
הקביעה השנייה נוגעת לבסיס שממנו מחשבים את השעות הנוספות. גמול שעות נוספות נגזר מהשכר הרגיל לשעה. אם העמלות לא נספרות בשכר הרגיל, התעריף לשעה נמוך, וכך גם הגמול.
בית הדין קבע שהעמלות של רחמני היו חלק בלתי נפרד מהשכר הרגיל שלו. הן שולמו מהשקל הראשון של המכירות, הן היו קשורות רק לעבודת המכירה, והן עלו משמעותית על שכר הבסיס. לכן היה צריך לכלול אותן בחישוב. כשהבסיס יורד ל-7,000 שקל ורוב ההכנסה מגיעה מעמלות, ההבדל בין שתי השיטות גדול, וכאן הוא הגיע ליותר מ-300 אלף שקל.
רחמני טען גם שהחברה שינתה את תנאי השכר בלי למסור לו הודעה כפי שהחוק דורש, ושהזכויות הסוציאליות שלו חושבו על בסיס נמוך מ-22 אלף השקלים שסוכמו. מהדיווח על פסק הדין לא ברור מה נקבע בטענות האלה.
איפה עסק קטן חשוף
הרבה עסקים קטנים מעסיקים איש מכירות, סוכן או נציג שטח במבנה דומה: בסיס נמוך, עמלה מכל עסקה, ושעות גמישות שאף אחד לא סופר. פסק הדין הזה מראה איך מבנה כזה מצטבר לחוב גדול אחרי שלוש שנים.
שתי בדיקות שאפשר לעשות כבר החודש מול מי שמכין את תלושי השכר. הראשונה: אם יש לכם עובד שטח שהפגישות שלו נקבעות מראש או שאתם יודעים איפה הוא נמצא, כדאי להתחיל לרשום את שעות העבודה שלו ולשלם על שעות נוספות. השנייה: אם העובד מקבל עמלה מהשקל הראשון והיא חלק גדול מהשכר שלו, כדאי לבדוק שהעמלה נכנסת לבסיס של חישוב השעות הנוספות.
אם אחת התשובות היא לא, כדאי להתייעץ עם עורך דין לדיני עבודה לפני שמשנים חוזה או מבנה שכר.