ב-10 בנובמבר 2026 פרסמו OpenAI ו-Upwork מחקר משותף על שוק הפרילנס. החוקרים השוו את סוגי המשימות שאנשים עושים בעצמם בשיחות עם ChatGPT לבין העבודות שלקוחות מפרסמים ב-Upwork, אתר שמחבר בין לקוחות לפרילנסרים. השורה התחתונה נוגעת ישירות למי שמוכר שירותים לפי פרויקט: עבודה שכוללת AI מקבלת תקציב גדול יותר, אבל לא תעריף שעתי גבוה יותר.
52% יותר בתקציב, 1.5% בתעריף
החוקרים הגדירו עבודה "קשורה ל-AI" כזו שהלקוח מבקש בה מיומנות AI, דורש כלי AI, או מבקש לשפר תוצר שנוצר ב-AI. הם השוו עבודות מאותה תת קטגוריה שפורסמו באותו חודש, כדי שההבדל לא ינבע מסוג העבודה או מהעונה. הנתונים נאספו עד אפריל 2026.
בפרויקטים במחיר קבוע, התקציב שהלקוח פרסם היה גבוה בכ-52% כשהעבודה כללה AI. בחוזים לפי שעה, הפרילנסרים רשמו בעבודות כאלה כ-41% יותר שעות ב-90 הימים הראשונים. לעומת זאת, התעריף השעתי שהלקוחות פרסמו היה גבוה רק ב-1.5%.
המשמעות: הלקוח לא משלם יותר על שעה של מי שעובד עם AI. הוא מזמין פרויקט גדול יותר. בעבודות עם AI היו בממוצע 3.35 משימות נפרדות בהזמנה אחת, לעומת 3.19 בעבודות אחרות. החוקרים מביאים דוגמה של לקוח שמבקש בהזמנה אחת סרטון שנוצר ב-AI, עריכה וגרפיקה בתנועה, או צ'אטבוט יחד עם חיבור שלו לאפליקציה.
כתיבת תוכן איבדה כשליש מהנתח
הצד השני של התמונה פחות נעים לכותבים. נתח כתיבת התוכן מכלל ההזמנות ב-Upwork ירד בכ-31% בין המחצית הראשונה של 2025 למחצית הראשונה של 2026. במחצית הראשונה של 2026 כתיבת תוכן הייתה רק 1.3% מההזמנות, אף שהיא 14.5% מהשיחות ב-ChatGPT (בנתונים מינואר 2025 עד יוני 2026). החוקרים מעריכים שלקוחות פשוט כותבים בעצמם עם AI במקום להזמין כותב. גם שירות לקוחות ותמיכה טכנית הם 6.5% מהשיחות ב-ChatGPT ורק 1.2% מההזמנות.
בישראל המגמה מוכרת. נתונים קודמים של OpenAI הראו שכתיבה היא 35% משאלות העבודה של ישראלים ב-ChatGPT, כלומר זו בדיוק המשימה שבעלי עסקים כבר מעבירים לעוזר.
אבל ההחלפה לא אחידה. מתוך 63 קטגוריות עבודה שנבדקו, ב-43 קטגוריות שימוש נפוץ ב-ChatGPT הלך יחד עם ירידה בנתח ב-Upwork, וב-20 קרה ההפך. עיצוב גרפי, עריכה ועיצוב מצגות הם 10.5% מההזמנות ב-Upwork, אף שאנשים מייצרים תמונות ב-AI לעתים קרובות. וידאו ואנימציה הם 10% מההזמנות ורק 1% מהשיחות, ופיתוח אפליקציות לנייד הוא 7.8% מההזמנות לעומת 0.2% מהשיחות.
לקוחות מבקשים שילובים חדשים
גיוון המשימות בעבודות עם AI עלה בכ-45% בין תחילת 2023 לסוף 2025. במונחי הדוח, זה מעבר מכ-15 משימות נפוצות במידה שווה לכ-21. הפקת וידאו, קמפיינים ברשתות החברתיות, אוטומציה שיווקית וחיבור AI למערכות קיימות הגדילו את חלקם.
הלקוחות גם מרכיבים חבילות שלא נראו קודם. בהזמנות עם AI שיש בהן לפחות שתי משימות, 8.4% מצמדי המשימות היו צירופים נדירים, כאלה שהופיעו יחד בפחות מ-200 הזמנות קודמות. בעבודות בלי AI השיעור היה 2.4%.
לעצמאי בישראל: תמחור לפי פרויקט
הנתונים מגיעים מהשוק העולמי של Upwork, והדוח לא מפרט אותם לפי מדינה. עצמאי ישראלי שמחפש שם לקוחות מתחרה בדיוק בשוק הזה, ומהמספרים עולות כמה מסקנות מעשיות.
הראשונה נוגעת לתמחור. אם התעריף השעתי כמעט לא זז והתקציב הכולל עולה בחצי, הרווח נמצא בהצעה לפרויקט שלם ולא בהעלאת המחיר לשעה. מי שמתמחר לפי שעה עדיין צריך לדעת כמה שעה שלו באמת עולה לו, ותמחור שעה לעצמאי מתחיל במס, בביטוח הלאומי ובשעות שאף לקוח לא משלם עליהן. משם בונים מחיר לפרויקט שכולל את כל המשימות שהלקוח ביקש.
השנייה נוגעת למה שמוכרים. כותב תוכן שמציע רק טקסטים נמצא בקטגוריה שהנתח שלה מתכווץ. אותו כותב שמציע תסריט, סרטון קצר וקמפיין ברשתות כחבילה אחת נכנס לסוג ההזמנה שהלקוחות מפרסמים יותר.
השלישית טכנית: פרויקט ללקוח בחו"ל דרך Upwork הוא עדיין הכנסה של העסק בישראל, וצריך להוציא עליו מסמך. שירות לתושב חוץ יכול להיות חייב במע"מ בשיעור אפס ללקוח בחו"ל, בתנאים שהחוק קובע.
החוקרים עצמם מסייגים: השימוש ב-ChatGPT לבדו לא מסביר את השינויים בביקוש, והתמונה אינה החלפה פשוטה של אדם בתוכנה. לדבריהם, ייתכן ש-AI משנה את הרכב העבודה ואת היקף הפרויקטים בלי להקטין את הביקוש הכולל לעבודה.